地方では採用が難しいCMOポジションの人材課題をカイコクで解決

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ご協力いただいた方

有限会社大町自動車学校

代表取締役

鶴田 英司 さま

企業・サービス情報

・自動車教習業務

・高齢者教習・ペーパードライバー教習業務

・未来創造事業

など

ポイント

■目的

・CMOクラスの人材を採用し、マーケティングのPDCAを高速化すること

■課題

・地方では中々求めるスキルや知見を持った人材に出会えないこと

■効果

・複業という形態をとることによって求める人材に中途採用よりも低コストで出会えた

・マーケティングのPDCAを高速化

導入の背景

鶴田さま

直近、弊社では近隣の自動車学校買収を行い商圏が拡大したため、顧客獲得を目指したマーケティングが今まで以上に解決するべき課題となっていました。

しかし 現場レベルでもマーケティング観点を持って、しっかりPDCAを回すことができる マーケティングの専門家としてのポジションを担える人材が不在であり、中々地方では採用が難しいポジションでしたので、カイコクを通じて複業という形でチャレンジしました。

導入の決め手

鶴田さま

募集時点では下記の内容での依頼を想定していました。

- 予算とKPIのすり合わせ、メディア戦略設計

- 自社メンバーや外注先とのリレーションによる戦略立案やディレクション

- 現場の意見を汲み取りから施策を立案し、実行管理・成果報告

正直応募はそれほど集まらないだろうと思っていたのですが、驚くことに多くの方にご応募いただきました。

嬉しい誤算ではあるのですが、面談に進む方を選定するにあたって、知見のない弊社だけでは難しかったため、マーケティング知見を持ったカイコク事務局にサポートいただけたのも有難かったです。

3名ほど面談を行い、以下の方に依頼させて頂きました。

マッチングしたカイコクメンバーのプロフィール

・1社目 総合広告代理店　約4年

デジタルを軸とした広告領域の専門的なメディアプランニング、進行業務からデジタル中心のマーケティング業務、法人営業まで、デジタルコミュニケーション全般に携わる。大手飲料、大手輸入車メーカー、大手家電メーカーを中心に50社以上を担当。

2社目 BtoB企業　約1年

SaaSのカスタマーサクセス担当として、サービスの導入提案・支援、運用コンサルティングを担当。

導入の所感

鶴田さま

稼働開始後は、状況をみつつ下記の内容を実施頂いています。

- 社内スタッフと連携してマーケティング企画の立案を行い、県外から進学する方を対象にした動画

- SNSキャンペーンの企画組み立て等のサポート。

- レポート様式の改善から配信効果の分析等、Web広告運用業者のディレクション。

- オンライン上の計測はもちろんオフライン（紙媒体の広告チラシや契約締結等）も含めた計測環境構築のサポート。

こちらから依頼した内容はもちろん、ユーザーの方から主体的な提案をもらえるので非常に助かっています。

導入による効果・今後の展望

鶴田さま

まず、地方では中々巡り合えないスキルを持ったマーケティング人材に出会えたことは人材採用にかかるコストを大きく削減することが出来ました。

実業務においてはこれまで自ら手探りで行っていたマーケティング分野の業務負担が軽減され、本当にやるべきことにリソースを集中できるようになったことが非常に大きいと感じています。

潜在的な成果として正社員採用の場合は離職リスクがありますが、カイコクを経由することで、もし今関わって頂いているユーザーの方が辞められた場合や、別領域でのニーズが高まった時に、すぐ別の方をご紹介頂けることもリスクヘッジ観点でメリットが高いと感じています。

マーケティング領域はリモートでも成立しやすいと実感しており、成果として挙げさせて頂いたポイントの通り、特に地方企業においてカイコクを利用するメリットが大きいと思います。