複業マーケターとの協働で、登録者1.2万人の国内最大のサービスを実現

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ご協力いただいた方

株式会社BLAM 取締役COO

浅川 達郎さん

企業・サービス情報

• カイコク：国内最大級のマーケティング領域特化型複業マッチングサービス

• PjTOマーケティング：エース人材を起用して流動的にチームを組成し、顧客のマーケティングDX支援をおこなう

はじめに

株式会社BLAMは、国内最大級のマーケティング領域特化型複業マッチングサービス[「カイコク」](https://kaikoku.blam.co.jp/client)の運営や、エース人材を招集した流動的なチーム組成をおこなう[「PjTOマーケティング」](https://digimaguild.blam.co.jp/articles/6722)の独自手法をもとに、企業のマーケティングDX支援を行う企業です。

現在「カイコク」は約1.2万人の方にご登録いただき国内最大級のマーケ×副業（複業）プラットフォームとなりましたが、その成長の背景には副業（複業）マーケターの協力がありました。

今回は、BLAMの取締役COOの浅川さんにカイコクのマーケティング活動に副業（複業）マーケターの方を起用した背景や成果について話を聞きました。

ーチームの力で突破した“個人では届かない壁”とは？

浅川さん

マーケティング領域の広がりと複雑化が進む中で、社内だけのリソースではカバーしきれないと感じていました。私自身もマーケティングに関わってきましたが、各分野における専門性の高さとスピード感には限界があります。

この状況を打開すべく、__カイコクを通じて5名の複業マーケターの方々に参画していただくことに決めました__。

※この情報は公開の許可が直近で下りたため、実際の取り組みは2年以上前のデータになります。

浅川さん

実際にご協力いただいたのは、以下のような各分野のプロフェッショナルです。

* プランニング：電通で10年以上プランナーとして活躍され、著書も出版されている方。複雑なファネルの整理と企画立案を担当いただきました。

* コンテンツマーケティング：ベンチャーやリクルートでのマーケティング経験があり、SEOのスペシャリスト。

* PR：アディダス出身で、その後PR会社にて実績を重ねた方。

* コミュニティマネジメント：ソフトウェア企業でマーケティング室長を務めた方。

* SNS運用：外資系エンタメ企業でSNSを担当し、インフルエンサーとしても活動されている方。

社内では、広告、効果測定、クリエイティブ、CRM領域のメンバーがプロジェクトに入り、新卒社員も複業の方々と一緒に動くことで、実践的な学びと成長の場となっていました。

浅川さん

カイコクを活用したことで、以下のような明確な成果が出ています。

• ほぼプロモーションなしで人材登録者1.2万人を獲得

• メディアでは毎月安定してMAU2万人以上を達成し、SEOでも複数のキーワードで1位を獲得

• 「デジマギルド」などのオウンドメディアを立ち上げ、カイコクアカデミー等の啓蒙施策も展開。これが商談へと繋がるケースも多数生まれました

• PRとSNS施策により、継続的かつ自然な認知拡大を実現

浅川さん

当然ながら、__撤退した施策やうまくいかなかった取り組みも少なくありません__。ですが、これこそ複業メンバーにお願いしているからこそできる柔軟な判断でした。

失敗を糧にし、スピーディーに次の一手に移る。このサイクルを高速で回せたことで、学びも多く、結果的に施策の質も向上していったと感じています。

浅川さん

率直に、「一人では絶対に到達できなかった」と感じています。マーケティング領域が多岐にわたる今、すべてを理解し実行できる“スーパーマン”のような人材はもはや幻想です。

むしろ、専門家たちに120%の力を出してもらえる環境を整えることが、今の時代のリーダーの役割なのだと思います。私自身、毎回学びがあり、謙虚にチームから吸収しています。

浅川さん

正直に言うと、どの分野においても自分がチームの誰よりも優れているとは思いませんでした。それでも、方向性を整理し、チーム全体が力を発揮できる環境を整えることこそ、リーダーとしての役割だと痛感しました。

ちなみに、私自身のバックグラウンドは広告代理店での運用型広告のコンサルだったため、正直なところ、それほど広範なマーケティング知識があったわけではありません。

ですが、カイコクを通じて専門家と連携し、全体をディレクションする立場になったことで、結果として幅広い知識と視点を自然と身につけることができました。これは自分にとって大きなキャリアの財産にもなっています。

浅川さん

「全部自分でやらないと」と思っている方にこそ、ぜひカイコクを活用してほしいです。専門家とチームを組むことで、新しいチャレンジが可能になりますし、自分自身の成長にも繋がります。

一歩踏み出してみれば、思っていた以上の成果が待っています。