申込受付終了

2023/01/26(木) 06:00 〜 16:00

BtoB営業の効率を高める サイト解析の活用と実行体制～サイトアクセス企業の見える化でアポ率13倍～

昨今、BtoB企業を中心にデジタルを活用してセールス効率を高める動き（営業のDX化）が活発になっており、従来のアプローチからの脱却により商談化率を大幅に改善するための施策や、受注効率を高めるための取り組みに注目が集まっています。 今回は、セールス・マーケティング領域においてデジタル推進を行う2社が登壇し、どのようにBtoBセールスの効果を高めるかについて解説いたします。 Geolocation Technologyでは、企業情報を可視化するソリューションを提供しており、より自社に興味のありそうな企業にアプローチする手法をお伝えいたします。 また、BLAMではそのアプローチを社内人材で実現するための方法や、効率を高めるためのセールス×マーケティング組織構築手法をお話しいたします。 アポ率が13倍に増えた実績もございますので、ぜひご参加ください。

講演者プロフィール

加藤 諒

株式会社BLAM

マーケティングDX本部 副本部長

大手総合広告代理店である株式会社 博報堂に入社。 大手飲料、輸入車メーカー等のデジタル全般のマーケティング業務に従事。17年年間社長賞受賞。 その後、大手ITツールベンダーの株式会社プレイドに参画し、大手EC企業のCX向上戦略実行を支援。 株式会社Senri 取締役副社長として、Senri（現カイコクテラコヤ）の事業立ち上げを経て、 現在は株式会社BLAMのマーケティングDX部にて、企業のマーケティングDX戦略構築から実行まで伴走して支援。

榊 美代奈

株式会社Geolocation Technology

営業部 第2課

大学を卒業後、株式会社Geolocation Technologyに入社、営業部に配属。 企業や自治体様のサイト解析やインターネット広告を活用した「差別化」のマーケティング支援に携わる。 WACA認定ウェブ解析士、Googleアナリティクス認定資格、Google広告認定資格ホルダー。

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